夢みる次世代人財のための基本の「き」　#クリエイター #企画 #営業 #商品開発

私の面倒くさい言い回しのEcommunity構想案よりも、

タイトルの通り「今さら人に聞けないよねー」な

内容の方がどうやらニーズがあるらしい。

ので、クリエイターさんや企画や営業や商品開発などに

携わっていらっしゃる「夢みる次世代人財」さんたち

のために、こんなこと知ってるといいよー的な

基本の「き」を綴りたいと思います。

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注：あくまで私の我流、いや亜流なので

実践されて文句は言わないでください。

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別記事「クリエイターの企業営業の道」を

もうちょっと幅広くしたつづきモノくらいと

いう感じでいきたいと思います。

企業さんへ営業するなら、その前に

「備えあれば・・・」です。

ということで、

 

第１回目は【企業を知ろう　その１】

企業さんの何を知るか、今回は視野を広くみます。

何をどっちの方へ向かわせようとしているのか？

簡単に知る方法です。

（簡単にしか知る必要なしともいう）

 

昨今は企業さんは株主さま・投資家さまへの情報開示で

色々な発表をしています。

ですので、まず手始めにやってみましょう。

グーグルでもヤフーでも結構、検索します。

「中期経営計画」

色んな企業さんの名前が出てきたと思います。

どこの企業さんでもよいので開いてみましょう。

気になる企業さんがあれば、探してみてください。

気を付けないといけないのは、

よく「決算報告書」と間違えます。

決算報告書にも、「これからこうしますので・・・」

って書かれている場合もありますが、

とりあえず「中期経営計画」をひらいて。

（ＩＲ資料って項目に入っている場合もあります）

ほとんどがＰＤＦだと思いますが開きましたか？

 

小難しいグラフや表現がいっぱい書かれてますけど、

見るポイントは、

①どれだけ業績が伸びているのか？

大体最初の方に載ってるグラフです

 

➁どんな商品・サービス群があって、

セグメント別と書かれています

 

どれが儲けていて、どれを育てようとしているのか？

セグメント別のグラフや表をみます

 

③これからの２，3年をどんな市場予測をしていて

だいたいが確実にくる未来しか書かれていません

（何かあると、「予測外」「想定外」でしたになる）

 

④それに対してどのようなことをしていこうとしているのか？

ここは真面目にチェックです

 

企業さんを視野角広く捉えるのはそれだけです。

投資家さんでも、株主さんでもないのでこれで充分。

これ以上のこと調べて、担当者さんと会話しようものなら

墓穴を掘ることになります（笑）

 

余談ですが、もしかしたら、担当者も知らないかも。

こういうのは、経営企画室や経営戦略室の頭の良い人が

社長さんやそれぞれのセクションのトップをまとめて

書いている場合が多いから。

 

あと、初めてその企業さんにアプローチする場合、

もっと簡単なのは、本屋さんに売っている

「業界地図２０〇〇」みたいな本です。

どういう会社を吸収したり、別れたり、

どういうところと提携していたり、

競合先はどこなのか

見開きでマップ化されています。

 

あと×２、時間があって、上場企業さんであれば

無料の「株価」を見れるサイトありますよね、

そこの株主や投資家さんたちのぼやき

あ～だれ、こ～だれ、コメント見ます。

私たちが欲しい情報その１は

 

その企業さんは何者で、武器（売物）は何で

いつも戦っているのは誰（競合）で

どれだけ勢力を伸ばしているのか

です。

 

次回は、もうちょっと目線を下げて

企業さんを見てみましょう。

 

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反応次第でやめます（笑）

アラ６０がWordprss叩いて作ったので

「いいね」ボタンが上にありますがご愛嬌。